U ovom članku ljudi koji nisu ranije tražili povišice, ili to nisu radili uspešno, ili bi želeli da budu uspešniji, mogu videti niz saveta iz onlajn izvora oko toga kako mogu da pristupe njima.
Povišice je normalno tražiti
Po navodima nekih izvora novac je tabu u savremenoj kulturi što može uticati na nelagodu oko pregovaranja oko nadoknade, što je suprotno interesu profesionalca jer je, u najvećem broju slučajeva, pregovaranje o plati sasvim normalno.
Ukoliko ste među ljudima koji se osećaju nervozno u ovakvoj situaciji, neki navode da je velika šansa da je vama nadređenoj osobi to mnogo manja neprijatnost jer joj je to standardan deo posla. Povišica je prepoznavanje vašeg doprinosa firmi i tržišnih uslova, nije poklon ili usluga. Ukoliko ste i dalje nervozni, najbolji način da izbegnete neprijatnost je da se unapred pripremite.
Preduslovi za traženje povišice
Prema većini izvora potrebno je naprosto biti dobar u svome poslu, a pored toga imati na umu druge makro faktore kao što su tržišne promene u smislu vrednovanja stručne radne snage ili stvari kao što su vanredno visoka inflacija.
Kako se pripremiti
Kako navodi jedan izvor, „bez obzira na to koliko je dobar vaš odnos sa osobom koja vam je nadređena, ona će od vas očekivati da dokažete da zaslužujete platu koju tražite i neće reagovati blagonaklono ako ostavite utisak da se niste pripremili”.
Prvi korak je istraživanje svoje vrednosti pregledajući koliko ljudi na sličnim pozicijama u sličnim kompanijama bivaju plaćeni, što možete videti na platformama poput Jobertyja, Ogledala Firme, HelloWorlda ili Glassdoor-a. Ako ste ovakvo istraživanje radili pri dolasku u firmu, imajte na umu da su se u međuvremenu najverovatnije promenile vaše odgovornosti, kao i samo tržište.
Istražite politiku i kulturu vaše kompanije kada su u pitanju povišice. Pogledajte priručnik za zaposlene ukoliko postoji, pitajte kolege kojima verujete o njihovim iskustvima, a neke od informacija koje tražite su:
- Da li vaša kompanija zahteva godišnje preglede učinka da bi se utvrdila vaša plata?
- Ko donosi odluku o povišici?
- Da li se dolazak na pregovore sa drugom ponudom smatra legitimnim potezom ili rezultuje otkazom?
Pripremanje argumenata
Dobijanje željene povišice može biti postignuto konkretnim primerima dobro obavljenog posla, poput:
- Koristite konkretna, nedavna dostignuća i vrednost koju ste doneli kompaniji kao razloge zašto zaslužujete platu koju predlažete
- Kvantifikujte svoju vrednost pomoću podataka i nagrada/priznanja kako biste mogli opipljivije da pokažete kako ste doprineli krajnjoj liniji vaše kompanije
- Navedite uspešno završene projekte
- Uštedeli ste novac kompaniji ili pomogli u povećanju prihoda
- Radili ste više nego što se od vas očekivalo, radili prekovremeno
- Preduzeli ste određene inicijative koje su imale pozitivne rezultate
- Ohrabrivali ste i podsticali svoje kolege
- Predložili ste ili unapredili postojeće procese i sisteme
- Dobili ste pohvale od klijenata, kolega ili nadređenih
- Ukažite na makro podatke, kao što je promena situacije na tržištu ili makro ekonomiji
Po nekim izvorima dostignuća je potrebno zapisati i predstaviti nadređenoj osobi, po drugim ona bi već trebalo da budu očigledna i trebalo bi samo da ih istaknete da biste podsetili osobu na ono što već zna i učvrstili to znanje — zavisi od toga kako je procenjujete i koliko je poznajete.
Predstavite svoju posvećenost i viziju rada u kompaniji u budućnosti — pametna kompanija zna da je zadržavanje dobrog postojećeg zaposlenog manja muka nego obavljanje intervjua i zapošljavanje novog.
Neki izvori navode da bi trebalo izbegavati poređenje sa drugim kolegama (plata, efektivnost) jer može ostaviti utisak neprofesionalnosti, neki navode da je to legitimno.
Odluči šta tražiš unapred
Skoro svi izvori navode da je bitno da odlučite unapred koji nivo povećanja plate tražite. Iz argumenata koje navodite treba da sledi i logika na osnovu koje tražite povećanje. Ne zaboravite da nije sve u novcu, ima nešto i u drugim uslovima — od fleksibilnog radnog vremena i daljinskog rada do akcija u firmi.
Kako izabrati vreme za traženje povišice
Gotovo svi izvori napominju da je ovo jedan od najvažnijih faktora. Nemojte tražiti povišicu ukoliko:
- je firma nedavno imala velike gubitke, finansijske ili druge vrste
- ste nedavno napravili grešku u radu
- je period izuzetno stresan i užurban za vaše nadređene
Dobri momenti za traženje povišice uključuju:
- neposredno nakon postignutog uspeha, vašeg lično i/li firminog
- pred pravljenje godišnjih budžeta
Kako sprovesti sastanak
Nakon pripreme i odabira vremena treba da pripremite i razgovor sa nadređenom osobom, ne nužno scenario od reči do reči ali ako ste anksiozni i to bi vam pomoglo, kao i vežbanje istog naglas, to je OK.
Izvori navode da je preporučljivo da budete samouvereni, nikako arogantni i da budete pozitivni tokom celog sastanka. Započnite ga.
Zakažite termin da razgovarate sa nadređenom osobom. Odvojite vreme jer ako samo priđete i zatražite povišicu, možete delovati nespremno. Ne morate da dajete previše nagoveštaja, ali tražite 1-1 sastanak u vremenu za koje znate da nećete biti ometani.
Na primer, kada ujutro dođete u kancelariju, recite: „Pre nego što odete, želeo/la bih da razgovaram sa vama”. Jedan od načina da započnete ovaj proces, ukoliko je to uobičajeno u vašoj kompaniji, je i da zatražite sastanak na kome ćete analizirati vaš dosadašnji performans.
Pokušajte da izbegnete ponedeljak i petak, kada mnogi imaju puno stvari na umu.
Sastanak možete započeti izražavanjem zahvalnosti i uvažavanja za ono što trenutno imate u kompaniji i izražavanjem entuzijazma za buduće ciljeve kompanije i tome kako ćete doprineti njima, nakon čega je prirodno da se nadovežete sa svojim dosadašnjim dostignućima i zahtevima.
Bez obzira na ishod, na kraju sastanka se zahvalite na vremenu.
Ishod i naredni koraci
Ukoliko je odgovor „ne”, saznajte zašto pitanjima poput:
- Da li mislite da precenjujem sebe?
- Da li se ne slažemo koja je moja vrednost ili samo „nemate budžet”?
Jedan izvor navodi da ukoliko je odgovor rukovodstva da nemaju budžet (ili nešto slično), da onda kažete da razumete i naravno da je moguće da ionako precenjujete svoju vrednost i da ćete morati još malo da istražite i promislite budući da vam je očigledno značajno da imate jasnu predstavu svoje vrednosti. Implikacija je da ćete krenuti u potragu za poslom, bez da je izrečena pretnja, čime dajete podsticaj rukovodstvu da pronađu način da vam izađu u susret ukoliko ste im vredni.
Ukoliko je odgovor nešto poput „potrebno mi je vremena da razmislim o ovome” zamolite da se dogovori rok kada ćete ponovo diskutovati o tome kako se proces ne bi razvukao. Imajte razumevanja ali i primereno tražite da se napravi jasan plan.
Ukoliko je odgovor bio da ćete dobiti povećanje plate, zamolite da se definiše rok kada će se povišica formalizovati kako se rukovodstvu ovaj dogovor ne bi izgubio među drugim prioritetima. Kao i u prethodnom slučaju, razumevanje i ljubazno traženje jasnoće oko daljih koraka se preporučuju.
U svakom od slučajeva nadovežite se mejlom u kome ćete se zahvaliti na vremenu i ukratko izneti napismeno šta su bile glavne teme razgovora, ishod i naredni koraci, kako biste i vi i drugi mogli lako da se referišete na to u budućnosti.
Izvori
https://news.ycombinator.com/item?id=11259579
https://www.thecut.com/article/how-to-ask-for-a-raise.html
https://www.wikihow.com/Ask-For-a-Pay-Raise
https://www.glassdoor.com/blog/guide/how-to-ask-for-a-raise/
https://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/articles/how-to-ask-for-a-raise
https://www.reddit.com/r/LifeProTips/comments/2eoiqv/lpt_how_to_get_a_raise/
https://www.thebalancecareers.com/top-do-s-and-don-ts-for-asking-for-a-raise-2062774
https://hbr.org/2021/12/dont-ask-for-a-raise-negotiate-it
https://www.wikihow.com/Ask-for-a-Raise-in-Email#Crafting-Your-Argument